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屬於台灣本土的洗髮品牌──不為人知的Kin

從2014年11月份開始，網路上有個品牌名稱出現在眾人的眼中，而在當下，這間公司充其量是個月營業額300-400萬的公司，是經過怎麼樣的轉型才讓kin在短短一年內的時間讓每個月的營業額能夠挑戰千萬？以下是對kin負責人 王董事長的深入報導。

問：請問王董，當初成立kin這間公司是抱著怎麼樣的心態來創立的呢？

答：

其實在10多年前，我和現在當下的年輕人一樣，出了社會找了個業務的工作，也就是提供髮廊，沙龍洗髮精、染髮劑相關的美髮材料業務，年輕的時候心中總有個創業夢 ，為何別人可以我卻做不到？也就因為這個熱血的想法，使我踏上了創業的不歸路。

問：那公司在創業的宗旨這個部分是否能夠跟大家分享呢？

答：

其實當初創立公司真的沒有所謂的創業宗旨，講實在一點，做得再多都只是為了要填飽肚子，要脫貧，但是當在這行業待了10年的時間，我突然有了一個想法，其實我們的產品很好，但是在連鎖髮廊或者是在地店家銷售，他的賣價是偏高的，不是所謂大眾消費者所能接受的價格，今天我們並不是大的品牌，憑甚麼要讓人家拿著2，000塊甚至更高的價格來買我們這個默默無名的洗髮精呢？兒當時我們的業務每天跑，髮廊或者連鎖店家，卻都沒有拓展出來其他的銷售途徑，我心裡就在想是否公司該改變了，是否該讓更多的人能夠認識我們kin了？而我想到的做法就是網路銷售。

問：延續上一個問題，所以能夠這麼解釋，目前來說公司的宗旨是為了讓客戶能夠在家也享受到沙龍級的享受，卻不需要花到這麼高的價錢，這樣嗎？

答：

是的，因為我們產品好用，但用的人卻不多，想透過不同的銷售方式讓更多的人認識我們，瞭解我們，進而成為我們的客戶，讓我們有機會服務更多的客人。

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問：那在轉型從實體店面轉往網路銷售的這段期間是否可以跟我們大概說一下？

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在轉型的初期，也就是2014年底，我們正要開始轉型的初期，說真的那時候我對網路銷售是完全沒有概念的，不知道該信用卡繳燃料稅免手續費2018怎麼做，但卻不能不做。兒說真的就在苦惱著如何前進的時間點，恰巧經過朋友的介紹，認識了相關領域的專家，分析了目前網路發展的趨勢，並且建議我們從當下最紅的平台facebook開始出發，我們期間也試了非常多的方法，找代言，發文章，送贈品等等，所有在網路上有舉辦過的類型活動我們幾乎都試過了，中間當然也有遇到失敗，但是我卻沒有放棄，也沒權力放棄了，因為那時候幾乎是用身家在孤注一擲了，如果失敗了也不會有退路了，經過了半年多來的跌跌撞撞，成績也慢慢的做了出來，我們從月營業額300萬做到了年營業額破億，到目前為止也還在繼續的增加。

問：那最後想問一下王董還有沒有甚麼話想跟廣大讀者們分享嗎？

答：

其實跟很多老闆比起來，我們也許不是多麼厲害的企業，甚至連前幾百大企業也許我們都搭不上邊，但是我想，一個人只要有了夢想，確定了方向，有了明確的目標，就不用害怕找不到出路。網路上面有著無限的可能，也希望有相似想法的朋友們，能夠找到他成功的方法。

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2016-04-12




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